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【備戰雙11】京東雙11三大戰略曝光:直播 C2M 社交電商
發布時間:2019年10月17日 16:13:48

(網經社訊)日前,京東公布了今年雙11的具體玩法,表示將圍繞三大戰略,通過新品、全民互動、大秒殺、5G和京喜等九大方向來進行重點布局,并定下了售出12億件低價好物、2億件C2M(反向定制)產品、觸達超5億下沉新興市場用戶的雙11目標。

據悉,京東今年雙11預售時間為10月18日-10月31日,比去年提前了兩天,專場期為11月1日-11月8日,高潮期為11月9日-11月11日,并特設返場期為11月12日-11月15日。

紅人直播帶貨升級為多層級主播矩陣

今年京東雙11的重點玩法之一是“京東直播”。據悉,今年11.11京東紅人直播帶貨玩法升級為由百位明星、超級網紅和海量達人組成的多層級主播矩陣,帶來上千場直播,直播的商品覆蓋手機、家電、電腦數碼、美妝、母嬰、圖書等各品類。

值得一提的是,京東孵化的超級網紅——“京品推薦官”和京東采銷經理組成的“自營推薦官”將首次亮相雙11直播。

億邦動力了解到,從10月18日起,京東就會把直播提升到App首頁最核心的位置,并且將全面開放浮現權,面向所有主播開放公域流量。對于優秀主播,京東直播還將根據排名、積分給予更多流量加持,比如頻道內banner的露出、頻道精選tab置頂等。另外,直播間也將撒數億京豆作為直播專享補貼提供給觀看直播的用戶。

此外,京東快報、京東視頻和曬一曬社區等內容頻道,以及京東11.11期間的“好貨白皮書”“京東大咖榜”等多項內容,也將與京東直播發生聯動。

力推新品及C2M產品

據介紹,本次11.11京東將通過和商家的合作,對供應鏈進行重塑與創新。

首先,此前升級推出的“京東小魔方”仍將作為新品首發頻道。另外,京東還將打造“新品大勢榜”榜單,從“黑科技”、“新玩意”、“i-生活”、“新美學”、“新潮貨”及“輕樂活”六大主題進行新品好物推薦。

其次,本次11.11針對消費者購物需求,京東與品牌廠商進行多維數據分析后,將為消費者提供2億件C2M產品。京東集團副總裁兼零售集團平臺業務中心負責人韓瑞表示,未來3年京東將發布1億種新品及C2M產品,其中創新含量高的品類將占到70%以上。

最后,京東11.11期間將提供5G手機新品發售和全程價保、以舊換新最高2000元補貼和30天無憂試用等服務。據悉,早在8月,京東便合作成立京東5G生態聯盟,以及與中國移動、中國電信和vivo開展5G體驗官活動。

社交電商“京喜”首次加入11.11

針對下沉市場的消費特點,京東今年11.11也通過升級后的秒殺業務與京喜平臺(由京東拼購升級而來),形成“雙輪驅動”來觸及到更多的下沉市場的新興消費者。

據悉,京東大秒殺業務在11.11期間將結合補貼優惠與直播帶貨玩法,首推C2M產品,并重點甄選國內外用戶關注的知名大牌、品牌熱銷產品和日用品工廠貨。

早在今年8月,京東原“特價秒殺”頻道正式升級更名為“每日特價”,并進一步提升其在京東APP首頁入口的戰略地位。同時,全面打通“每日特價”、“京東秒殺”以及“品牌閃購”三個頻道,打造成大秒殺業務全新營銷平臺。

韓瑞提到,“京東希望通過秒殺這樣的高轉化、高流量的平臺以及京東小魔方去宣傳更多的新品牌和國貨品牌。對此,我們在之前的618期間,也針對新品業務推出過‘京東超級新計劃’,也取得了不錯的成績?!?/p>

另外,第一次亮相京東11.11的京喜,作為京東在社交電商戰略布局的重點,其定位就是聚焦下沉市場新興消費群體,主打高性價比的社交電商。

京東方面介紹稱,京喜平臺已積累了接近10萬個優質商家。并且,在11.11此期間將為下沉市場的消費者準備超億件1元爆款商品。除此之外,消費者通過在京喜平臺上拼購也可得到返現。

另外,深耕產業帶是京喜未來發展的重要戰略之一,不僅推出了推出了“產業帶扶持計劃”,還將從10月18日到10月30日每天推出一個產業帶特色專場,例如:主打全品類的浙江義烏產業帶、以母嬰、家電為特色的廣東廣州產業帶、以食品、家居用品為特色的福建漳州產業帶等。(來源:億邦動力)

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