當前位置:100EC>新零售>“下沉市場”的新零售:如何玩轉6億下沉用戶?
“下沉市場”的新零售:如何玩轉6億下沉用戶?
發布時間:2019年10月17日 10:27:37

(網經社訊)“下沉市場”是主要針對下沉用戶而言的,指的是三線及以下城市的移動互聯網用戶。近年來,深耕三四五線城市的互聯網平臺正在迅速崛起。趣頭條兩年上市,打破互聯網公司最快上市記錄。拼多多三年上市,市值躋身中國前十??焓止乐颠_250億美元。連尚文學旗下產品一年時間的日活躍用戶數就突破千萬?!跋鲁潦袌觥痹絹碓绞艿交ヂ摼W行業的關注。

01 “下沉市場“用戶規模和潛力大

根據QuestMobile3月的報告顯示,我國“下沉市場“用戶規模超過6億。并且,無論是移動互聯網人均使用時長還是用戶增長速度,下沉用戶均取得領先。

相比于非下沉用戶,下沉用戶與手機的聯系更為緊密,有更多的閑暇時間去刷手機。比如,根據該報告顯示,從6點到晚上12點,即醒著的時間里下沉用戶的活躍度更高。

除此之外,下沉用戶的收入水平明顯低于非下沉用戶。根據該報告顯示,下沉用戶消費能力在1000元以上的為16.8%,而200元以下的消費占比則高達42.1%,表面下沉用戶在線上的消費能力偏弱!不過,報告中還提到,盡管線上消費能力偏弱,但是下沉用戶所使用的電子設備終端價格卻不低,3000元以上的比重高達30.5%。

盡管收入能力不強,但這類人群卻舍得在終端設備上花錢,也就是說,他們的消費意識還是較強的,因此他們對價格更敏感,尤其是“降價促銷”、“抽獎有禮”和各種小活動的補貼,都更容易吸引他們的注意力和購買行動。

然而下沉用戶≠低端用戶。隨著互聯網的普及,以及以電商為代表的互聯網線上業務的帶動,三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放。比如多線城市乃至縣城、農村的女孩越來越關心時尚,并對網紅品牌、買手品牌的接受度越來越高;比如三四線城市購買車厘子的消費者增幅高于一二線城市;比如越來越多的人選擇回到“小鎮”過沒有那么大壓力的自由生活。

02 “下沉市場“與一二線城市有哪些核心區別?

與“下沉市場”相比,我們發現,一二線市場是半熟社交,功能性比較強,有非常廣的資訊覆蓋范圍,競爭激烈而發展成熟。而“下沉市場”是一個基于特別親近的熟人或者完全陌生人的,兩頭高的市場,他們對價格敏感,內容需求比較集聚,靠著獵奇心理來推動,消費者往往有大把的時間需要去消磨。

因此,如果說非下沉用戶對移動互聯網使用的主要目的是為了節約時間,“下沉市場“的主要目的就是為了去消磨這些時間。

03 面對這樣的“下沉市場”,企業如何尋找機會?

1、研究“下沉市場”用戶習慣

不同的產品有不同的受眾定位,但“下沉市場”的用戶有其共通之處,一般可以從他們日常關注的新聞客戶端、游戲端、社交端、購物端等分析,尋找他們的共性的習慣和認知,這對于店面經營將會有很重要的幫助。目前拼多多、趣頭條、快手等都是了解下沉市場用戶的重要渠道,當然實際調研、考察、總結、復盤、優化也都是市場調查的重要方式。

2、“主動“識別消費場景和訴求

相比一二線城市,“下沉市場”的品牌增長更依賴于品牌新客,約98%品類成交消費者中新客占比超過一半。一二線消費者具有更強的“主觀能動性”,而"下沉市場"的消費者,則需要品牌更多地“為我所想”。因此,品牌需要更加“主動”地識別消費場景和訴求,同時幫助消費者拓展需求下的品類認知,實現流量分配機制下的品類“圈層”突破。

3、“大牌效應+群體效應+特價“的營銷手段

“下沉用戶”對國際大牌、一線品牌有特別的信任感和推崇感,品牌營銷適合從原材料、原產地上凸顯供應鏈和品牌實力,提升產品檔次,讓用戶有身在三四線城市,卻有與國際一線大牌接軌的使用感受。

其次,從”下沉市場“中具有影響力的IP入手,輸出群體代言內容,并且通過朋友圈、群消息、地方類垂直公號投放廣告,占據用戶的主流信息獲取渠道,將更多的消費場景以及需求在”下沉用戶“的認知世界中搭建創造出來,營造一種人人都在使用產品的印象。同時,考慮到“下沉用戶”對“特價”的敏感,營銷策略上可以實行會員制,并且增加會員的月度福利和特價權利,有效增加用戶粘性。

推動消費者向品牌或店鋪粉絲的轉化,通過私域陣地進行持續性的消費者運營,可能是“下沉市場“長期持續性滲透的不二法門。(來源:都賽行業相對論)

網經社“電融寶”是專業的電商投融資服務平臺。擁有的20000+投資方數據庫(包括天使投資人、VC/PE、產業資本、互聯網巨頭、上市公司等),以及近20年10000+電商融資事件大數據庫。為創業者提供項目主頁、項目診斷、項目包裝、投資人對接、項目宣傳、融資路演、社群對接、數據庫定向發送等多項服務。是電商企業投融資的重要“智庫”與投資者之間的“橋梁”。

【版權聲明】秉承互聯網開放、包容的精神,網經社歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容,但要嚴格注明來源網經社;同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至law@netsun.com,我們將第一時間核實、處理。

平臺名稱
平臺回復率
回復時效性
用戶滿意度
新余| 澳门澳门| 丹东| 肇庆| 黔南| 任丘| 莆田| 海安| 海东| 保定| 福建福州| 黄南| 扬州| 佳木斯| 广汉| 广元| 宜春| 伊犁| 襄阳| 吉林长春| 河南郑州| 东阳| 保定| 楚雄| 汕尾| 衢州| 东莞| 章丘| 绵阳| 蓬莱| 馆陶| 香港香港| 朔州| 如东| 安徽合肥| 迪庆| 玉树| 南京| 黄冈| 雄安新区| 昭通| 德阳| 泗阳| 呼伦贝尔| 益阳| 神木| 许昌| 玉林| 黄山| 泰安| 枣庄| 瓦房店| 德清| 濮阳| 吐鲁番| 徐州| 广饶| 山西太原| 鄢陵| 顺德| 汕头| 海宁| 荣成| 博罗| 甘肃兰州| 盘锦| 安徽合肥| 湖南长沙| 安徽合肥| 日喀则| 神农架| 乌兰察布| 上饶| 乳山| 呼伦贝尔| 青州| 泗阳| 汕尾| 阿拉尔| 蚌埠| 巴彦淖尔市| 黄山| 宿迁| 图木舒克| 兴化| 襄阳| 博尔塔拉| 喀什| 万宁| 东台| 玉溪| 那曲| 泉州| 垦利| 日照| 广安| 潜江| 三门峡| 芜湖| 乐山| 琼海| 娄底| 兴安盟| 吉安| 温州| 吐鲁番| 任丘| 基隆| 惠州| 鸡西| 陵水| 日喀则| 阿坝| 台北| 汕尾| 呼伦贝尔| 黄石| 安岳| 承德| 姜堰| 山东青岛| 萍乡| 三明| 马鞍山| 白城| 贺州| 赤峰| 甘肃兰州| 义乌| 武威| 海拉尔| 宣城| 丹阳| 诸暨| 图木舒克| 鄂州| 通辽| 宜春| 上饶| 鸡西| 文昌| 广元| 诸暨| 焦作| 天水| 驻马店| 那曲| 嘉兴| 莱州| 临汾| 东营| 莒县| 怀化| 济源| 陵水| 佛山| 河源| 十堰| 石河子| 萍乡| 萍乡| 茂名| 随州| 海北| 雅安| 台南| 霍邱| 佳木斯| 晋江| 潮州| 铁岭| 湖南长沙| 绍兴| 岳阳| 济宁| 铜陵| 六安| 厦门| 武夷山| 云浮| 晋城| 临汾| 海门| 赣州| 清徐| 烟台| 保定| 汝州| 汕尾| 寿光| 连云港| 忻州| 吉林长春| 资阳| 临汾| 三沙| 荆门| 大丰| 乌海| 广汉| 济宁| 海西| 惠东| 忻州| 五家渠| 晋中| 抚州| 巴中| 长葛| 乌兰察布| 洛阳| 海东| 博尔塔拉| 曹县| 阿拉善盟| 嘉峪关| 海安| 泰安| 淮南| 图木舒克| 山东青岛| 杞县| 五指山| 阳江| 张掖| 孝感| 温州| 汕尾| 珠海| 邯郸| 江西南昌| 沧州| 潜江| 文山| 文山| 克拉玛依| 涿州| 济南| 海宁| 吉林长春| 定安| 果洛| 新乡| 孝感| 泉州| 舟山| 玉林| 江门| 海北| 宁德| 白山| 衡水| 石狮| 新疆乌鲁木齐| 益阳| 绥化| 惠东| 阿克苏| 东莞| 南京| 达州| 永新| 德宏| 湛江| 佛山| 贵港| 吉林长春| 三门峡| 揭阳| 台州| 张北| 济南| 淮南| 长治| 兴化| 平潭| 崇左| 朝阳| 温岭| 盘锦| 永新| 垦利| 那曲| 攀枝花| 永新| 张家界| 玉环| 许昌| 西藏拉萨| 衡阳| 陕西西安| 黔西南| 三门峡| 嘉峪关| 佳木斯| 云南昆明| 大庆| 文山| 海安| 临海|