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實戰:同質化商品別人爆你卻只能觀望 你缺的是錢嗎?
發布時間:2019年10月17日 09:51:15

(網經社訊) 現在新媒體,自媒體,信息流極速流通的情況下,產品的同質化問題就顯得更加的加重了。跟款,仿款,改款已是電商人開發新品的常用手段與方式了,常常是一個爆款剛透出苗頭,而網上已經有多家店鋪上架銷售,從此拉開了價格戰的開始。

 大部分類目產品,猶如很多一線品牌的專營店,專賣店,因品牌控價,每個店鋪在售產品的售價與產品款式基本都是保持同步的,但每個店鋪運營經驗不

 

一,團隊構成色彩不同,就直接導致每個專營店的流量與銷量截然不同。

很 多人不禁要問,打造單品的方法與流程,在這個電商信息到處可學的今天,還有什么是不透明的,那為什么同質化產品甚至是同一樣品,為什么有的人運營得風聲水 起,而有的人店鋪流量卻寥寥無幾呢?如果我們還是停留之前的那一套,上新,測款,優化,做銷量評價,推廣,活動,就能把單品做起來,以前玩得很溜,現在可 能不行了。如果還是如此,為什么你卻打不爆,你缺的是錢嗎?

     我們將產品到客戶為分三個階段,第一階段是上架展示商品,第二階段將商品推給消費者,第三階段是消費者轉化下單。

      成功絕不是偶然的。我們只有對自己嚴格要求,不盲目的追求快,只求慢工出細活,對每一階段的工作做到精細,精準。電商運營本是一場看不見招式的決賽,只有每一步我們都做細了,做準了,做通了,那么成功的大道才會向我們敞開。如果我們將上面那三個階段用電商關鍵詞來闡述的話,那就是找流量定位,,找人群,視覺優化,推廣直達,營銷轉化。

       產品的上架工作商品標題制做與類目選擇都是很重要的關鍵點。例如:兒童安全座椅這類產品,可以放的類目有汽車配件類與母嬰類這二個一級類目。而且在淘寶搜索時系統默認的第一類目是汽車用品,但有很多的母嬰專營店因發布產品類目受限只能把產品發布在母嬰類目下,因此也失去了一定的搜索機會。

因此那種有多個類目選擇的商品在發布產品時一定要認真對比發布在優先類目下,或者在每個類目下都發布一個鏈接,但一定要注意避開違規,以防受罰。

     流 量的定位在做產品標題時,你用什么樣的關鍵詞作主打詞也就是意味著你將在這個詞下來劃分你的流量圈子。圈子可大可小,競爭亦大亦小。為保證流量的精準性與 后期的轉化,關鍵詞的選擇最好是結合商品的功能屬性,使用場景,產品特性來定準關鍵詞。比如保險柜;如果你做的一款是投放家用市場的保險柜,那么你做標題 就應該要選擇與辦公用區別的關鍵詞,比如家用保險柜,小型,床頭,迷你,另外主持家內的一般都是女性,產品還可以體現溫馨等。

 

     第二點人群定位, 從之前的人找產品到現在的貨找人,不得不說人群分析的重要性,有過爆發手淘首頁流量的店主,應該能深刻體驗這點,手淘首頁流量具有突然性,高流量爆發,而 這爆發的基礎就是產品的人群標簽清晰明確,系統給予需求匹配的人群推薦。做人群分析,我們就要做到對現有進店人進行數據,指標人析,去了解這群人的消費習 性,愛好,主要集中在哪些時間地域段。

      電商視覺通俗的講就是通過圖片,文字,色彩把產品的賣點,買家的需求點很舒適的展現出 來。所以僅僅是展現出來還是不夠的,還有舒適二字。所謂舒適就是讓瀏覽者看得喜歡,看得動心,看得想買,能夠從中找到他想看的內容。并對此產生印像,而不 是下一秒就忘了上一個產品是什么。所以這也是美工與策劃的工作區別。一個好的產品詳情頁一定是有內容靈魂的,在設計開展工作前就要做好準備工作,產品的賣 點是什么,通過什么樣的體現方式能達到最佳的效果,買家的需求點是什么,怎么表達能讓買家注意到我?在色彩的搭配上也要做多種償試,在整體視覺中能夠起到 承接過渡的作用。

      在推廣上,我們也要選擇一種適合自己產品的推廣方式。在淘客推廣方面我相信有很多賣家是執不同的看法的,有的 是比較依賴,并且能通過淘客帶動產生較好的搜索流量,而有的則不然,即使淘客推廣期產生大量的訂單,但淘客推廣結束后卻依然搜索流量很低,所以這就是產品 不同所適合的推廣方式也就不同。目前站內的2個付費推廣工具,直通車與超級推薦,搜索轉化周期短的商品,一般建議是以關鍵詞搜索為主,人群定向為輔,是由 這種商品的搜索意向高,等待期短的特性決定。而對于轉化周期長,同質化高的產品,則以關鍵詞搜索為輔,人群定向,興趣定向為主。這種商品消費者在選擇的同 時往往都會瀏覽多家產品以上,同時在等待期中客戶的心儀商品也會發生轉變。而這時恰到好處的推薦就能更好的起到截胡的作用了。

      營 銷這個概念對大家已經不陌生了,因為隨處可見。營銷就是對消費者需求的喚醒。也算是買家做出購買決定的一種強針劑。營銷營銷就是營造一種概念,銷售一種策 略。大家都熟知的雙11活動。雙11能創造銷售奇跡并不是僅僅因為當天的價格最低,而是人們一種內心的吶喊,一年了是時候為自己服務一次。所以雙11的主 題不是購物而是享受,放松。所以在做營銷活動時一是要強化主題,簡單易記,二是在策略上我們針對拉新轉化與老客回購而要做出不同的銷售方向,拉新轉化上我 們可以送紅包,領劵做滿減,老客回購有了之前的成交信任基礎,對我們產品有一定的認識,我們可以采用拉高客單策略,做換購,做滿送。

       一個產品的成功運營,不僅僅是按部就班的重復上面的工作,而是懂得在不同的環境,恰當的時候運用好流量定位,人群劃分,視覺設計,推廣方向,營銷活動的混動結合,才能達到預期的效果。(來源:派代網 文/電商神圣哥;編選:網經社)

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