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盤點:旺季亞馬遜賣家把握促銷時間三個注意點
發布時間:2019年10月17日 09:48:20

(網經社訊)旺季到來,流量開始增多,很多賣家的推廣頻率也開始高了起來,其中就屬設置促銷,尤其是Money Off,滿減折扣的頻次最多。

然而很多賣家還是對這個折扣設置的問題有很多疑問,小V也是收到很多賣家的反饋,接下來就給賣家們一一解答關于亞馬遜后臺如何設置促銷的問題,一些關鍵的注意點,本期我們先從時間說起。

注意點一:生效時間的延后性

亞馬遜對于折扣促銷的設置時間是,日期和時間必須是當前時間的4個小時之后。

也就是說,賣家不能一設置折扣碼就發送出去,這樣買家收到的折扣碼會顯示未生效。

設置折扣4小時后才會生效,這點賣家可要牢牢記住。

這同樣意味著如果賣家要選擇時間段做折扣促銷,要至少提前4個小時,比如說早上8—9點是買家的活躍期,那么要這個時間點生效,賣家最好在早上4—5點之前設置,到那個時間它才會生效,并且這個時間需要是站點當地所在時間。

賣家們最好是提前一天設置,這樣第一不需要去計算到底什么時間點需要來進行設置,第二保證有足夠的測試時間來測試折扣碼是否生效,如果折扣碼不生效,那么買家的心理落差會很大,你也會錯失很多本來會產生的訂單。

注意點二:失效時間最好晚于推廣

折扣碼過期時間最好晚于賣家的推廣時間至少半天。多數賣家設置折扣碼都是用于站外或者測評,單純站內使用的頻率會很低,因為沒有推廣光靠前臺的流量很難以支撐。所以賣家要想到的是買家行動一個延遲性問題。

就是一個買家從知道這個產品,獲取了你的折扣碼,到研究這個產品最后決定下單這個過程中,需要時間的支持。很多情況下都是買家知道這個碼的時候時間已經所剩不多了,在研究的過程中打算下單購買的時候發現折扣碼已經過期了。

而賣家本身的吸引力就來自折扣,沒有了折扣,買家可能在listing中尋找到更好的競品,轉而買了別人家的產品,這個時候賣家不僅損失了訂單,提升了跳轉率還白白為競品做了嫁衣,損失慘重。

所以建議賣家折扣碼過期的時間稍稍延后,可以提前結束在站外的促銷,剩下的時間專心等待這些領碼未下單的買家來進行交易。根據數據統計,一般都是在24小時內,賣家可不要錯過這波本來應該收入囊中的訂單哦。

注意點三:設置折扣時間的小技巧

如果賣家只是想做個單次或者幾個小時的促銷,那么時間的把握就尤為重要。

時間怎么推測而來呢?一個是根據平臺的用戶活躍度,比如說亞馬遜在Prime Day時期用戶最活躍的時期在下午5—6點,其次是早上8—9點,早上11—12點表現也不錯。

賣家也可以根據自己的轉化率和頁面流量來判斷什么時間點最為合適。在亞馬遜的【銷售報告】里可以看到每天不同時間段的訂單量,賣家們密切留意成交量最高的時間點,利用折扣為自己多多增加單量啦~

折扣促銷幾個非常重要的點,一是注意前臺的顯示和買家的使用,二是時間,三是疊加的規則。顯示與買家使用是賣家不能控制的,時間是賣家可以控制的,疊加是賣家需要避免的。這次我們先講時間,后續將為大家放送關于折扣疊加如何避免的問題,敬請期待啦~。(來源:跨境電商小V 編選:網經社)

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