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實戰;打造淘寶店鋪爆款超詳細過程
發布時間:2019年10月17日 09:35:11

(網經社訊)爆款的直接利益,爆款的成交將為店鋪帶來大批買家,爆款的銷售帶動關聯銷售和二次購買為店鋪直接貢獻利潤,此外,口碑也同樣是爆款帶給店鋪的寶貴資源,確保爆款銷售時的服務,也能夠在短期內提升店鋪的銷售量,從而提升店鋪的信譽度。

爆款的間接利益,爆款能帶動店鋪中其他寶貝在搜索排序中的排名。熱賣的商品,權重高會被推薦到前面,為整個店鋪帶來巨大的流量。一個成功的爆款能夠提升店鋪整體的轉化率和口碑,店鋪整體評價是搜索排序中主要考核的標準之一,單一的爆款對店鋪整體評價的影響并不明顯著,但是如果店鋪的爆款帶動產生了2-3個小爆款,那么在這幾個爆款的共同作用下店鋪的整體評價將會提高,并且對每一個寶貝的搜索排序都帶動的效果。 總而言之,一個成功的爆款,往往直接導致了一家店鋪的成功。

隨著電商的體制逐完善,淘寶的玩法也是隨時變化的,千人千面導致做店鋪精細標簽越來越重要。然而淘寶的多玩性,導致店鋪打造爆款需要注意多維度調整,同時也要把控更多的因素。
在淘寶做的好的賣家,基本自己都會有一套完整的體系和整體的思路,到了什么樣的點,去做什么樣的工作內容,優化什么數據。所以我們在做淘寶的時候,首先要把基礎功做好,爆款不會平白無故就做起來。

選擇大于努力

大數據下,店鋪起步不一樣,產品基礎不一,所以仿照別人成功的路,細節一定不可以原班照抄背景不同的情況下,盲目攀比傷敵一天自損八百。

在直通車方面,小白賣家直接高價引流,店鋪基礎都沒有達到層次,PPC居高不下,再有錢的賣家也會難免感嘆淘寶難做。

這時候重點就變成:

1.入手內部優化

2.考慮關鍵詞,

3.考慮如何降低PPC

4.精準人群

5.再去低價卡位,帶動自然流量

同樣的選品也有先后順序,如果做爆款過程中發現產品不行,從頭再來,等于無用功,所以在選品方面要認識一點,買家會選擇什么樣的產品,再去結合自己的實際去賣產品。這個可以從生意參謀的整個類目銷售數據里,去分析子類目成交占比,結合自身貨源,和資金情況找到貼合自己的幾個爆款寶貝雛形。怎么去選擇爆款?

爆款的選擇不能靠感覺,而是要通過直通車測試。數據是最有信服力的,做好基礎銷量評價,不用太多,精力不夠的3-5個就行。圖片創意要選好。

這時候工作準備就緒,我們需要重點觀察的數據:

1.訪客數還有點擊率

2.收藏加購指數

然后根據寶貝量的基礎,判斷推廣一個或者多個寶貝是否符合爆款的潛質。整個過程大概維持3天左右,太長的話,寶貝的基礎就不同了,數據的參考性就沒那么大了,整個過程通過觀察確定出店鋪的主推款式。

爆款的生命周期主要分為四個階段:

1. 導入期:也就是寶貝即將上架的時候。 這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,是否可以用來做爆款商品的時期,如果在這個時期的轉化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉化將非常好,適合打造爆款。這個階段不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。

2. 成長期:經過導入期之后,寶貝成交量人流量上升最快的階段。 在這個時期,賣家可以加大對此商品的推廣力度,增加在營銷工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,可以使用例如直通車這樣性價比高,見效快的營銷推廣工具。此階段是直接影響爆款是否能夠形成的重要階段。

3. 引爆期:寶貝銷量達到一定程度,確定為熱銷寶貝的時候。 當商品在成長期中獲得大量的成交之后,淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。這段時期店鋪內交易量有明顯提升,應注意寶貝的追單以及售后服務質量的保證,若此時的服務質量下降,將嚴重影響店鋪以后的銷售情況。

4. 衰退期:商品經過成熟期銷量明顯下滑的階段。 在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩定的情況下,流量也開始下滑。這個時候應該減少在此商品推廣的投入,開始想辦法做關聯銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。 

爆款單品如何帶動整店

店鋪必須要有合理的分配:

一、引流款:作用就是引流,吸引更多有意向的買家,通過較低的利潤空間走量,提升店鋪的人氣。要注意的是,盡量選擇轉化率高,地域季節限制比較少的產品。

二、活動款:在店鋪內外活動的時候拿出來亮相,這種款式不是一味的低客單價的產品,做活動的目的就是為了清理庫存,沖量,還有增加買家體驗。

三、利潤款:賺錢的款式,主打的定位就是創意特點,服務的就是小眾群體,有賣點,有質量保證。消費者的需求就是個性化。

四、高端款:小定位人群,目的是提升店鋪的品質和形象,走高端路線,要注意,上新會增加店鋪權重,但是如果放任不管的話,也會影響店鋪的動銷率。這也是要分出一小部分精力去維護的款式。
隨著直通車優化投產的提高,開始逐步加大投放,付費流量入口也越來越大,爆款的銷量增高,這時候要考慮的問題如下:

一、精準人群

對于中小賣家來講,店鋪預算有限,精準人群要做的話,可以重點操作核心用戶。根據自身類目情況圈定符合的自定義人群,高溢價比例操作,綜合評估訪客,購物意圖多維度的去挖掘適合寶貝的人群。但當店鋪本身基礎權重不高,沒流量的店鋪,那就不建議去做定向這塊的操作了。還是從關鍵詞入口,把訪客的缺口打開,提升量的基礎,再去操作,這樣才會事半功倍。

二、付費流量占比太高,帶動手淘自然流

自然流量本質上與直通車的流量關系不大,直通車能帶動自然流量的原理是通過直通車提升店鋪的權重,寶貝的權重。當你的點擊率,轉化率持平行業優秀水平,人群圈定比較精準,維持一段時間后,手淘搜索流量系統就會匹配給你。

三、定向流量入口想要把控,提高轉化

定向的入口流量十分龐大,很多商家都要占有一席之地,但是龐大的流量下,很多商家這部分流量,轉化率低得可憐。我們知道定向主要入口在猜你喜歡,那對猜你喜歡流量的把控,主要在于圖片的創意性,標題不要過于簡單。還有如果標簽的無關信息過多,會影響前期系統對賣家購物意圖的正常抓取,哪怕不做也不能寧缺毋濫。另外,優秀的美工也是很重要的,對點擊率,轉化率會有一定的影響。

四,產品定型,主圖標題詳情頁不敢微調,如何突破更多

產品逐步走上正規,很多商家的初期沒有把控好,在后期產品有的一定的銷量后,不敢調整主圖或者詳情頁。怎么保證點擊轉化不掉的情況下去優化?建議謹慎慢慢逐步優化觀察,一段時間后,看點擊的情況,如果是持平的話,可以繼續換下一張圖,略低的話,觀察1-2天。沒效果還是把之前的圖還原回去再穩定一下數據,過段時間再換。不要這個不行緊接著換下一個。操作的同時,直通車要適量加大投入,數據會更精確。換圖的時候盡量在凌晨操作,避開流量高峰期。

五、配合老客戶

粉絲維護是做店鋪貫徹始終的一個點,老客戶維護需要注意:定期給老客戶內部的福利,讓他們能二次購買,把老客戶集中起來,建立好友交流群,讓他們熱愛,研究你的產品。利用老客戶營銷,出了新產品可以適當的給他們“內部價”,得到更好的體驗,從而幫助維護品牌,達到更好的轉化。店鋪想要快速做出爆款,重點在于細節的把控,直通車拉升訪客,帶動自然流量,同時活動,站外的把控突破新高,配合老客戶維護轉化。(來源:派代網  文/尉遲北;編選:網經社)

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【關鍵詞】淘寶店鋪爆款
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